促销方式

一、基本促销方式 

(1)自打广告 

 自打广告投资小、见效快,接触目标客户的机会多。具体操作:可以自己制作POP广告牌或灯箱、路牌等放在门口,吸引顾客。 

 (2)门外促销 

 利用自己的店员,派发宣传单页,也可以建促销台,请促销小姐举行活动。

 (3)团体消费 

 针对散客以外的团体进行针对性促销,这样可以扩大业务范围 

 (4)免费洗衣 

 加盟商可以根据实际情况进行优惠、试洗、免费等活动。 

 (5)小礼品赠送 

 小礼品的赠送对象一定要有针对地选择,不仅要扩大品牌的,还要有目的的扩大器乐的美誉度。 

二:综合促销方式 

 (1) 优惠促销 

 优惠促销的优点在于能刺激消费者了解、试用本品牌,较好地消费群体。 

A 有奖促销 

* 形式:抽奖、送彩票等 

* 奖品选择: 

 要以小额度大刺激为原则,奖品的组合可采用金字塔式。 

* 活动原则的制定:包括时间、抽奖方法。 

B优惠券促销 

* 何时使用优惠券 

 营业额下滑时;抵制竞争对手的低价冲击;在店刚开业时发放优惠券,扩大影响。 

* 如何发放优惠券 

 正确选择发放对象,根据促销目标不同区别对待。 

 正确选择发放地点,在店里或人流量大的地点或店周边的小区。 

 注意:避免重复和浪费。 

C 优惠券的设计和使用 

 设计一般由总部企划部进行,加盟店只需规定优惠券的优惠额度、使用时间等。 

 (2)VIP卡的推广 

 加盟店店主可以通过打折办卡或办卡消费优惠等措施推广VIP卡,将其在一定期间内稳定。 

 (3)联合促销 

 联合服装店、美容院、健身房等单位,进行联合促销,因双方产品的目标市场相同,可以降低目标市场的收索成本。 

三、促销活动的评估 

* 在活动范围内,消费者对品牌的了解、认可程度。 

* 活动投入的经费与营业额的比例。 

* 活动前后的营业额的比较。 

 四、促销用品的制作: 

* 海报的制作要简单、明了。 

* 礼品要新颖、实用。 

* 优惠券的设计、制作要有较强的冲击力和吸引力。


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